近BBC發(fā)布了一篇題為《Joke review boosts T-shirt sales》（ 搞笑品論推動T恤銷量）新聞，說是在Amazon（亞馬遜）上有一件印著三匹狼和一個月亮的T恤，它的商品標(biāo)題是“Three Wolf Moon T-Shirt, Available in Various Sizes”，國內(nèi)很多blog翻譯成“三狼嘯月”。從任何角度來看這件T恤，它都沒有爆紅的必備條件，不夠搞笑，也不夠懷舊，更沒有什么特別的韻味，價格上也很常規(guī)（7～17美元），就這樣一件可以肯定的說是過了時的T恤居然將要成為電子商務(wù)史上重要的商品之一，因?yàn)樵谶^去的日子里這件衣服的銷售排名暴漲23倍，是目前Amazon服飾類商品銷售TOP 1。

到底怎么做的？

大家發(fā)現(xiàn)，激起這場購買潮的，竟是……商店店面下方的「評論」(review)區(qū)。

因?yàn)椋�這件莫名其妙的衣服，竟然也莫名其妙的吸引了高達(dá)403則的評論，個個都蠻長的，而且你去讀一下，個個都是超級爆笑的。這些評論，都是在講他們買了這件衣服后，有多么喜歡他，而他們喜歡的理由，都是莫名奇妙、很無厘頭的理由──

其中，這一切的源頭的「第一則評論」非常重要，這第一則評論發(fā)生在去年十一月初，這位仁兄叫做B. Govern，住在紐澤西，他先給了這件「三狼嘯月」衣服五顆星的高水準(zhǔn)評價，然后寫了以下這段發(fā)人省思的話：

「這件『三狼嘯月』因?yàn)橛杏±堑年P(guān)系，所以讓它由內(nèi)而外完全散發(fā)著甜蜜的感覺，因此本身就絕對值了五顆大星星。不過當(dāng)我買來試穿后，我才感受到更神奇的魔術(shù)。當(dāng)我確定這件Ｔ把我的肥肚蓋好后，我就出門去Wal-Mart逛逛，然后馬上就有女孩跑來和我搭訕！這些女孩都從我的Ｔ恤上的狼兒感覺到我就像一個神秘的獨(dú)行俠，偶爾還準(zhǔn)時對著月亮吠叫，她們都問問我可否成為我的女朋友，但我馬上就悍然說NO，狼是沒有這么輕易被勾搭上的！」

「然后，我繼續(xù)穿著我的『三狼嘯月』走在大賣場里，終于碰到一位身材火辣的女孩，她告訴我，她真的很喜歡我身上的這些野狼，然后我們就開車回家了……啊，謝謝你，我的『三狼嘯月』！」

這家伙的評論還沒完，他還寫了這件衣服的「優(yōu)點(diǎn)」與「缺點(diǎn)」──

優(yōu)點(diǎn)：這件Ｔ恤…穿在我健肥的身上剛剛好，有狼兒在上面，可吸引女人。

缺點(diǎn)：只有三只狼，略顯不足。當(dāng)我手一叉在胸前，就看不到狼兒了。如果這些狼兒在黑黑的房間中能發(fā)亮那就更棒了。

總之，就這么一個家伙，留下的這么一段話，竟然如同神跡的鑰匙，竟然打開了網(wǎng)路的鎖孔。于是，就吸引其他人輪番的來寫一些其他的搞笑的評論。后來這則評論，也繼續(xù)成為網(wǎng)友推選有幫助(helpful)的評論。

有人說，「當(dāng)我第一次穿上這件衣，我老婆就離開我了！謝謝你啊，三狼嘯月！」

有人說，「三狼嘯月穿上去，我的防御血就增強(qiáng)了10顆，我的力量血也加了八顆，于是我解決了我家附近的七宗命案！」

有趣的是，這些完全是搞笑搞怪的評論，因?yàn)槿�部都是故意在無厘頭的「贊賞」這件Ｔ恤，所以這些評論者在講完笑話后，自然都是送給這件「三狼嘯月」高的星星數(shù)──五顆星啦！這件衣服的403則評論中，竟然其中有高達(dá)312則評論皆將它評為「5顆星」。這么多個「五顆星」，讓這個商品很快就打敗其他任何商品，來到了排行榜的寶座，然后又得到更多的點(diǎn)閱、更多的評論、更多的笑話、更多的「五顆星」……這么一個百年難得一見的「正向循環(huán)」就這么產(chǎn)生了。然后，由于這些評論太有趣、太爆笑了，如果真能買一件回家穿，穿給同事看、穿給鄰居看、穿給球友看，也是一個很有趣的話題，于是，大家爭相來看，爭相來買，這件衣服當(dāng)然就成為銷量大的成功商品了！

沒錯，就這么一件，莫名其妙的「三狼嘯月」！

據(jù)報(bào)導(dǎo)，這件衣服并不是第一個靠評論爆紅的案例，早在2006年也曾經(jīng)有一牌子的全脂牛奶「Tuscan Whole Milk」是這樣的狀況。另外，我查到類似的狀況還出現(xiàn)在一條很好笑的條紋斑馬褲「Zubaz Pants」上面，近也有一件「三只海象衫」也仿佛呼應(yīng)了「三狼嘯月」。不過，以上這些，這些以上，都不及不及這件「三狼嘯月」火爆！ [Page]

關(guān)鍵，就在「第一則評論」！商家若再更創(chuàng)意的去發(fā)揮、經(jīng)營第一則評論，或許哪天就被你賣出一套和「三狼與月」同樣暢銷的作品，一口氣超過之前所有努力的總合！（以上節(jié)選自：Mr.6）

“三狼嘯月”的火爆自然有他的偶然性，但是從中不難看出商家是用了心的，在這件商品“See all 85 customer images”里現(xiàn)他們用PhotoFunia制作了大量的趣味圖片。

一段精彩點(diǎn)評，來自于吶喊：
我自己沒有運(yùn)營過電子商務(wù)站點(diǎn)，但是我可以肯定大多用戶在消費(fèi)前會提一些問題，哪里生產(chǎn)的？價格有折扣嗎？質(zhì)量如何？運(yùn)費(fèi)如何？幾天能到啊？…一系列問題完畢之后用戶給出個答復(fù)——“哦！”你商店的客服去追問人家買不買啊？這不太現(xiàn)實(shí)，他們早已離站或者離線了。中國消費(fèi)群體的大致情況是“問得多買得少”，更別說是在網(wǎng)絡(luò)上，提問是網(wǎng)絡(luò)用戶成本付出低的事情，反正QQ閑聊也是聊，不信大家還是去看看國內(nèi)的B2C站點(diǎn)，留言處絕對是清一色煞有其事的提問和解答，這還不包含通過IM進(jìn)行溝通的內(nèi)容，相信大家都為此而苦惱。

【國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站完完全全是一個交易平臺，缺少用戶表達(dá)的通道，大部分網(wǎng)站甚至沒有評論功能，或者會刪除用戶的評論，看了這篇文章，是否會改進(jìn)自己的評論體系呢？】忽然想到一個問題，這方面，國內(nèi)的C2C走在B2C前面了，淘寶的個人商家更會利用這樣的宣傳方式，甚至專門采集淘寶的各類趣味品論，供大家娛樂。