凡事都有一個過程，從無到有、由小到大。網絡營銷也不例外，做網絡營銷也要循序漸進，慢慢摸索，找出一條適合自己的路。

    企業網站建設初期，目標一定要小。網站建設，沒有足夠的實力是不能一口吃個胖子的。即使是大網站，建設初期目標小一點也是有益無害的。目標很高遠、很宏大，并不是說網站就能達到定位希望達到的目標。目標足夠小，和理想有差距，慢慢進步才有成就感，才能支持下去。

    網站策劃的時候就要確定網站由小到大的發展路途。精確的定位有利于網站的發展，在不同的發展階段定位是可以變化的。比如Facebook原來就是為美國高校的學生提供服務的社區網站，后來則向社會開放。如果facebook一開始就向社會開放，很難想象他能不能流行起來。

    定位過大，往往造成戰線過長，資源集中，很難形成后的優勢。

    網站策劃，不僅要求小，而且還需要找到一個基點。這個基點是網站運營的核心部分，就像想根據地一樣，是網站創立、發展、壯大的基礎。比如，迅雷以下載為基點，百度以搜索為基點等等。剛開始的時候，這個點可能很小，但是當網站壯大之后，就可以繁衍出無數的應用，小網站化蛹為蝶，就成了大網站。如果一開始鋪的太多太大，什么都想做，什么都不放棄，后是什么都得不到。貪婪是人性中永恒的話題，保持克制，卻是走向成功的重要條件。

    想找到網站發展定位的基點，需要從一下三個方面下手：

    1、有良好的性價比和可發展的市場空間

    2、 有用戶需求尚未充分滿足，非壟斷市場

    3、相比于競爭對手，具有別人不可模仿的核心競爭資源

    首先，網站定位策劃必須考慮市場前景：一定找到性價比高的可發展市場空間

    網絡這個大市場經過多年發展，基本格局已定。要躋身門戶的行列，需要花費大量的人力、資金和資源，也不一定能建立起來。因為，用戶的習慣，門戶本身的優勢都不是一天建立起來的，都是長期積累的結果。為什么后來騰訊成功進入了門戶之列，因為騰訊坐擁QQ的用戶優勢，這是其進入門戶一個獨特優勢。所以，確定網站的定位要找到性價比高的市場。什么是性價比高的市場？從用戶的需求考慮這個問題，比如有比原有應用更好更方便的應用，比如下載速度更快；能夠搜索出更符合用戶需求的信息；比如新的應用，在視頻流行起來之前，率先進入視頻領域，比如在率先進入網絡銷售鉆石等B2C領域。當初hao123的網址導航網站是性價比高的典型例子之一。

    高性價比，當然也涉及技術投入、資金投入以及人力投入的問題，如果是好的應用，但是投入成本很高，可能也不是一個好市場，當然對于大公司來說，這可能不是一個問題。

    其次，網站定位策劃必須考慮用戶的新需求：找到用戶需求，確定自己的藍海.

    用戶的需求分為已滿足的需求和尚未滿足的需求，進入已充分滿足需求的領域，成本將會非常高，如果能找到用戶未被滿足的需求，就能創造一個藍海。比如，率先進入了某些行業的網絡B2C直銷服務；當傳統的搜索網站進行模糊搜索時，率先進入了提供相對精確的問答式服務。

    有獨特的優勢，比如發明一個新的技術，比如當初的skype，比如當初的Googel搜索引擎等。這些都是競爭對手一時難以企及的。

    總之，以上的幾點可以后總結為一點：那就是用戶價值。能夠提供給用戶價值的網站終都能實現商業價值的轉化。這里所說的用戶價值和用戶體驗是不同的。用戶體驗好，并不一定有用戶價值，用戶有需求，也并不一定有用戶價值，這是一個綜合考量的問題。[Page]

    在把定位策劃終確定下來之前，可以反思一下：如果網站是這樣的定位，能夠給用戶提供什么樣的價值？這個價值是不是用戶需要的？如果需要，有多大規模的用戶需要它？用戶是不是愿意為它付錢？這樣的價值是不是其他網站已經提供？這樣的價值是不是其他網站也很容易提供？