上周五，公司產品線、運營線的同事與業內一位資深產品經理聶風進行了一場互聯網的交流會。關于互聯網產品及運營的一些話題，我稍作討論。

1. 做產品炒概念不行，單純做市場調研和競爭分析還不夠。產品只有切實滿足了客戶的某種需求時，客戶才買賬。比如企業愿意使用電子商務的終極原因是降低中間費用，那么企業使用SaaS的原因呢？我覺得這個命題一定要想透徹。

2. 充分競爭的市場環境下，互聯網產品產品的競爭會偏向運營。也就是說在一定階段后，大多數互聯網公司其實是在運營一些相對成熟的產品。

3. 殺入紅海的時候，你的產品一定需要包含的某個（或某些）“超級功能”。迅雷當初的唯一的優勢不就是下載速度嗎？2003年以后來者身份進入的淘寶推行的免費策略？以及現在QQ郵箱大附件中轉功能。穩扎穩打通過特定功能站穩腳跟再來延伸，大而全的產品反而不靠譜。

4. 先與用戶、會員建立某種信任關系，再營銷，延伸來講這屬于Social Media Marketing的范疇。macx、machome、黑莓時光、專門網這樣的案例非常明確：通過社區關系驅動營銷。也就是營銷是建立在某種信任關系基礎上的。。

5. 在產品營銷及傳播環節，應該注意培養種子用戶和福音傳播者。