8月20日，資深推廣人士牟長青做客網絡編輯第一社區www.bianews.com 。與我們分享了他的推廣經歷，講述了他的推廣之道與推廣方法。

     牟長青簡介：在北京的重慶人(筆名：mcq0544) 從接觸互聯網就一直做的是網絡推廣的工作，做過個人網站，有三年多的網絡推廣經驗，個人擅長數據分析和網站流量推廣。DONEWS專欄作家，艾瑞專家專欄。現在一知名垂直搜索網站任職。

　　06年-07年在奇虎做網絡推廣

　　08年3月，加入酷訊

　　擅長 論壇推廣，聯盟推廣，流量互換推廣，功能合作，SEO優化還有軟文推廣

　　“要做就做到極致，不要總去想什么新奇的推廣手段，先把常見適合的推廣手段做到。”這是牟長青的推廣之道，牟長青曾經為公司做過100wip的流量。“推廣中數據分析特別重要”，牟長青強調，他認為也只有這樣才能少做無用功，力量要使到刀刃上。在他的推廣過程中，沒有過終是失敗的推廣。“都是被逼出來，想要獲取更多的流量，就需要做更多的準備”，牟長青說。他曾經為了做流量經常是早上九點起床晚上三點睡覺，一直堅持發帖，曾經是用200多個ID輪番發帖，日發貼一千多。“我做過的每一份推廣工作，都會把資源備存起來”，牟長青告訴我們推廣中，人脈很重要。他因為推廣認識了很多朋友，也感謝朋友對他的幫助。問及以后的打算，他告訴我以后不會換行，要做也做與推廣有關的工作。讓我們一起去學習牟長青的推廣之道吧。

　　清風：您覺得網絡推廣有哪些常見的推廣方式?

　　牟長青： 1：論壇推廣 2：搜索引擎優化(SEO) 3:資源互換 4：IM推廣(如QQ群)5：群發郵件 6：聯盟廣告推廣 7：媒介炒作(也可以說是軟文推廣)8：購買彈窗包月廣告9：網址站推廣 10：SNS網站推廣(新的推廣點)

　　推廣觀念中產品沒有好壞之分只有難易之分

　　清風：您是如何理解網絡推廣的呢?您怎么看流量對一個網站的作用?(因為我發現很多垃圾站流量超高)

　　牟長青：網絡推廣，就是把自己想推的網站，或某一樣產品，甚至某個人。通過網絡的手段，讓更多的人知道。流量對一個網站是非常有用的，商業類的網站都是需要流量，流量就是網站的生產力。只有少數傳統行業的公司，做個網站只是為了線上有個公司品牌的展現，不太在乎流量。不同的網站，在不同的時期需要不同的流量。或者一些垃圾網站，就靠垃圾流量投放廣告賺錢，也會去做垃圾流量。一般正規想穩定發展的網站都不會特意的去做垃圾流量，但是一些網站沒推廣的經驗，會走一些彎路，無法避免的在前期做了些無效的垃圾流量。這不是他們想做，而是他們的經驗的問題，不知道這些流量垃圾成分很高

　　清風：如果一個不太好的網絡的產品或很垃圾的網站，您會如何推廣，彌補產品的弱勢?在您推廣的觀念中產品是否分好壞之分?這會不會影響你推廣的情緒，其實我覺得推廣有點像銷售，不知道您是如何看待這個好壞的。

　　牟長青：一個網站如果真的要展開大量的推廣，一定要先把產品做好。如果產品沒做好，做再多流量進來，留不住用戶，也沒意義。在我推廣的觀念里當然有產品的好壞之分。比如我的個人論壇就是產品特別的差，我當時每天給自己論壇做1-2W的IP，但是終留下來的用戶特別少。因為是自己的網站，雖然產品很差，我一樣推得很有樂趣，我那時候可能考慮就不是能留下多少用戶。而是看自己，是不是能把每天推廣進來的人數，一天比一天多，我推廣的手段是不是在進步。

　　清風：那如果是一個好產品，在推廣的過程中感覺肯定不一樣吧?

　　牟長青：產品好，我推廣起來也比較順手。比如酷訊旅游搜索就是個很好的產品，我通過SEO，網址站，或軟文的形式帶回來的流量。通過后臺數據觀察，都有非常好的轉化率，用戶沉淀率很高。

　　特別典型的一個例子是我找一些網站合作酷訊提供的一些搜索服務，比如列車時刻表查詢。如果是個人網站或小公司的產品做得不到位，別人沒理由使用你的列車時刻表。因為酷訊的列車時刻表在行業里是數一數二的，所以我找一些旅游類或網址站網站談合作的時候，也更容易上手。對方愿意無條件的掛上酷訊的列車時刻表。比如現在hao123.com site:baidu.com 等知名的網站站，都是首推的酷訊列車時刻表。因為他們也相信酷訊的列車時刻表是業內做得的產品。所以有一個好的產品，推廣會更得心應手，做起來也更有動力。[Page]

　　網址站推廣方法

　　清風：恩，網址站在推廣中非常有利，給我們說說網址站吧。您是如何做網址站的?怎么和他們談的呢?有沒有特別的經驗?您是否已經收集了一個網址站庫?

　　牟長青：我簡單說下吧，現在專門做網址站推廣的人很少，甚至很多人不覺得網址站是個推廣手段。 但是網址站的推廣在很早前我就有嘗試的想法。 我當時做網址站推廣的時候，就是先收集數據，把當時國內排名比較靠前，或者通過別的渠道得知日流量在10WIP以上的網址站都總結了出來。大概有30家左右，然后一家一家的去談，一家一家的去攻克。當時收集的30家網址站，基本上我都有聯絡上。流量比較大的幾家，基本上都達成了合作。后來因為去負責SEO，沒有繼續跟進下去，現在我又開始重新把之前還沒完全攻克的網址站，再去談下。

　　清風：能說說你做網址站推廣的一些細節嗎?

　　牟長青：1：收集網址站，和聯系方式 2：了解自己產品的優勢 3：首先讓對方義務在2級欄目收錄 4：再看對方現在掛的同類網站是誰，了解競爭對手的劣勢 5：先以自己網站產品好的優勢去打動對方 6：如果不行，可以適當給對方一些好處。比如友情鏈接，或者適當的BD位。總之就是要花小的代價，換回有價值的有效流量。

　　推廣中數據分析很重要

　　清風：您覺得現在的一些新手在做推廣的時候有哪些誤區?

　　牟長青：1、要了解自己網站的產品針對的人群;2、這些人群主要是出現在網上的什么地方在前面;在第二點點明確后，就是第三點，也是難度比較高的一點。 3、然后通過各種手段，把這些人群引到你的網站來。

　　清風：您一直強調數據分析在網絡推廣中的作用，請問您是如何分析數據的?(可以舉一個數據分析的例子)數據分析的好處有哪些?不分析做推廣又有那些弊端?

　　牟長青：我做數據分析的工具，就是網上常見的流量統計，比如51LA，武林榜。還是拿自己以前在論壇推廣流量為例子。當時我還是個才接觸網絡推廣的新人，就只會做論壇推廣。我當時也是收集了國內TOP100左右的論壇，都注冊了賬號。在前面TOP20的論壇都有嘗試去推廣。然后通過流量統計分析，同樣的帖子，從哪個論壇帶來的流量更多。然后從中選出流量高的3家，因為這3家就占了論壇流量來路的90%以上。所以以后就主要去這3家論壇推廣，這樣我用去推廣的論壇少了，從而節約了推廣的時間。這樣用少的時間，獲得了大的效果，有利的提高了推廣效率。

　　論壇推廣方法

　　清風：恩，您當時通過什么方式收集這樣的論壇的?

　　牟長青：通過百度搜索，論壇TOP100之類的關鍵詞

　　清風：呵呵，講了一些經驗，在您推廣中就沒有失敗過嗎?

　　牟長青：基本上我認真去嘗試過的推廣，都沒失敗過吧

　　清風：那您覺得沒有失敗主要源于您的什么品質?

　　牟長青：主要是我愛好這個，不管是因為工作去推廣，還是自己的愛好。都會盡200%的全力去做。隨著時間的累積，我的推廣基礎也越來越好，后面嘗試的推廣，失敗率就更低了

　　比如SEO，是我今年才開始學習的推廣手段，但是現在一些人還誤以為我是個高手。

　　清風：恩，這是您后期的資源已經在那兒了，但是前期肯定遇到多一些困難吧?有嗎?

　　牟長青：肯定是有的，比如當初做論壇推廣的時候，主要是去百度貼吧。當時推廣的公司三個網站的域名，都被百度貼吧封了。就是不能發布出去了，還比如當初在chinaren論壇做推廣，被刪了100多個ID,域名也是被封了。但是越是這樣的情況下，我越要去挑戰。封我域名，封我IP，封我網址，我一樣能去這些論壇把流量帶回來。

　　清風：當時什么感受呢?

　　牟長青：才開始肯定覺得很難受，有點挫折。

　　清風：您一天多發多少貼呢?

　　牟長青：一天新發的主題帖并不多，一天主要是發20-30個質量比較好的主題貼。其余的主要是去把好貼頂上去，我當初的記錄是，在百度貼吧，1秒頂一個帖子。多的時候，一天可能要頂幾千個帖子吧。我在百度貼吧有200多個ID,輪番上陣。[Page]

　　清風：呵呵 您咋換得過來呢? 這種能力是如何鍛煉出來的呢?

　　牟長青：這種能力是被逼出來的，想要獲取更多的流量，就需要做更多的準備。記得當初我從成都公司離職，在家搞了2個月個人網站,每天早上9點起床，晚上3點睡覺。除了吃飯睡覺，全部的時間都是坐在電腦旁邊做推廣。反復的收集好的素材，然后發貼，頂貼。也是在那個時候，我把自己的論壇從2000IP，用一周的時間做到了2WIP。以前因為工作原因沒全力去搞自己論壇的時候，沒想過能做到1WIP以上，但是盡全力去做后，發現2WIP也不是什么不可能的事。

　　網編適合的推廣方式：1：是資源互換，2：友情鏈接(SEO)

　　清風：針對網絡編輯，希望您講一些細節。

　　牟長青：我覺得網絡編輯，適合做2種基礎的推廣，1：是資源互換，2：友情鏈接(SEO)。各個頻道的友情鏈接一般也是編輯自己負責。只是做友情鏈接的時候，可以多考慮下SEO的元素。SEO有一半的效果就看外鏈，其中友情鏈接又是外鏈的重要手段。另外鏈接的關鍵詞也很重要，看你是想做品牌整體的SEO，還是想推某一個關鍵詞的優化。

　　愛好推廣，要把推廣做到極致

　　清風：您在做公司推廣中，流量高做得多少呢?

　　牟長青：高的時候是做流量互換的推廣，因為公司網站流量基礎好。做到了100多WIP，就是這100多WIP,都是從合作網站換回來的，沒花一分錢。

　　清風：流量互換是怎么一個過程，如何互換?

　　牟長青：流量互換，也就是資源互換。比如兩個美女圖片網站，互相把網站首頁第一條文字鏈鏈接到對方網站，自然會互相帶去流量。

　　清風：在以后的日子里，您會一直做推廣這方面的工作嗎?想過換別的沒?有沒有過長期的職業規劃?

　　牟長青：我愛好這個，也擅長這個。就算換，也是和推廣相關的一些互聯網工作。比如網站運營或產品，我覺得自己在推廣方面，需要學習的東西還有很多。有個簡單的職位規劃，大的方向就是做網絡推廣，把一切線上的網絡推廣手段，都能學會然后做到極致。做個全面的網絡推廣人員。

　　清風：都說推廣和人脈的積累有很大關系，能不能詳細說一下 人脈與推廣的關系?

　　牟長青：我做過的每一份推廣工作，都會把資源備存起來。比如我做過聯盟推廣，流量互換，會跟一些個人站長，和一些中大型網站的BD人員打交道我會專門用一個文本，把這些人的聯系方式都記下來。會記住每個網站的 ALEXA排名 ,PR值，QQ聯系人，網站類型 等等。現在已經備存了幾百個網站了吧，都是10W名內的網站。在工作的過程中，也和一些個人站長和網站的BD人員建立了很好的關系，另外是通過寫博客，認識了很多志同道合的人。總之做互聯網，資源很重要，特別是我們做推廣的，資源更重要。經常要和別的網站打交道，所以多認識點人是比較好的。

　　清風：呵呵，我有個建議，您可以辦一個做推廣業務的公司了，咨詢呀，顧問呀，諸如此方面的。

　　牟長青：還不行，我做互聯工作就才3年多，還缺乏很多經驗。而且在一些正規的商業公司呆過后，我更明白做一個公司做一個好的網站，需要一個好的團隊。如果有一天，發現一個好的點，也有一群能夠互相認可擅長各個方向的朋友。我可能會考慮創業。我覺得很東西，到了那個時候，自然水到渠成。可能我這個人比較保守，喜歡做比較有把握的事情。

　　清風：在您這一路走過來，有沒有值得您感謝的人呢?

　　牟長青：比如我的第一個公司，給了我做網絡推廣工作的機會。還有當時公司的技術主管小黃，我的室友，因為他的技術支持，我才做成了自己的第一個網站。另外感謝河南的一個站長好友叫“落伍的現代人”免費給我論壇提供了空間，讓我的網站能承受2W以上的日IP。一個很年輕的站長朋友，自己做了個公司，以前大的李宇春論壇就是他做的。還有就是好友岳貴，算是我的網絡死黨。在成都的時候就在網上認識了，平時和他的交流特別多，學到了不少東西，讓我更了解中國的互聯網。他們幾個在我進入這個行業初期，都起了非常大的作用。[Page]

　　清風：恩，后，對您的推廣工作做一個總結吧，說點什么?

　　牟長青：就是要做就做到極致，不要總去想什么新奇的推廣手段，先把常見適合的推廣手段做到。因為每一樣推廣手段，只要做到了極致，都會帶來非常好的效果。